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Aujourd'hui, je vais vous parler d'un sujet sérieux. 

Alors, je vais vous livrer quelques secrets marketing qui pourront aider les startups à mieux communiquer.

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De plus en plus, les entreprises et startups sont en quête de sens, ainsi, elles cherchent à se doter d'une mémoire identitaire forte, depuis des décennies, les entreprises anglo-saxones utilisent, avec fierté, leur histoire comme média de communication et outil marketing de fidélisation et de promotion. 

Mais du coup, est ce que ça marche ?

D’abord, il faut savoir que le consommateur a changé. Il n’achète plus seulement un produit pour satisfaire un besoin ou un désir, il achète du sens, du lien, de la valeur. Le patrimoine et l’histoire d’entreprise (ou startups) sont un puissant vivier pour toucher mieux, plus en profondeur, plus subtilement, plus légitimement des publics cibles.

Ensuite, grâce à son histoire, la marque gagne en légitimité et gagne la confiance de ses clients, inscrite dans le temps. L’utilisation d’un message fondé sur l’histoire d’une entreprise / startups engendre un taux d’écoute bien supérieur à une campagne classique, car il n’est pas éphémère, mais structure la perception globale du consommateur dans le temps.

Les consommateurs ont besoin de découvrir l’envers du décor, et s’octroie un droit de regard sur les choix de l’entreprise / startups.

C’est donc l’opportunité de rendre la marque proche, accessible, présente dans la mémoire collective, et finalement sympathique : une valeur émotionnelle forte pour les consommateurs.

Mais alors quels sont les facteurs clés de succès pour réussir cette démarche ?

Je me suis appuyée ici sur les 4 piliers de Yannick André:

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Sa méthodologie s'appuie sur quatre piliers :

1# Effectuer un DIAGNOSTIC PATRIMONIAL pour évaluer le potentiel de valorisation, définir les atouts et les priorités, établir les objectifs à atteindre.

2# Travailler la DIFFÉRENCIATION pour émerger dans l’offre existante, installer un avantage concurrentiel fort, revendiquer son identité, exploiter son héritage et finalement, nourrir son positionnement.

3# Optimiser la VALORISATION pour générer des retombées commerciales, garantir son développement, assurer sa pérennité et développer la préférence et la fidélisation.

4# Booster l’ATTRACTIVITÉ en donnant du sens, de la cohérence, mais aussi veiller à la satisfaction des clients en apportant un contenu pertinent et une complicité émotionnelle.

Mais alors, comment s’y prendre ?

Il vous propose une méthodologie en six étapes, du diagnostic patrimonial aux recommandations d’actions.

1# Audit de marque (positionnement, notoriété, image)

2# Bilan patrimonial (actions, retombées)

3# Inventaire des sources historiques (collecte, recherche, qualification)

4# Contextualisation historique (connexions et impacts)

5# Analyse du potentiel (tendances, cibles, objectifs)

6# Identification des axes de communication pertinents

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Voici quelques outils à déployer en fonction de vos cibles, moyens et ambitions :

> Communication corporate

> Dossier de presse

> Relations publiques

> Ouvrage de marque, d’entreprise

> Production audiovisuelle

> Musée d’entreprise / Visites guidées ciblées

> Mécénat / Partenariats

> Événementiel

> Site internet / Inbound marketing

> Copy publicitaire / Storytelling

> Activités promotionnelles

> Développement produits

> Création packaging

> Produits dérivés

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Si vous avez des questions, ou envie d’en découvrir d’avantage, venez nous voir chez Cool&Workers, l'espace de coworking, nous nous ferons un plaisir de vous répondre.

Alors, à très vite chez Cool&Workers!